4 103 инвесторов
23 593 заемщиков
Опубликовано займов на 1 302 346 200 руб.
Начинающим предпринимателям: как искать инвестора

Начинающим предпринимателям: как искать инвестора

20.06.2017

Если внимательно изучить историю крупнейших компаний, то можно заметить, что практически все они на разных этапах своей деятельности пользовались внешними инвестициями. Они использовали от десятков до сотни разных способов и схем привлечения. Попробуем разобраться, как поступить, если нужен инвестор для бизнеса, но трудно с ходу разобраться в тонкостях финансового рынка.


Как сделать бизнес привлекательным для инвестора

Большинству предпринимателей нужен инвестор для открытия бизнеса. Вне зависимости от того, как именно они собираются привлекать средства, необходимо выполнить определенные действия. Их можно разделить на два основных блока: обеспечение репутации и бизнес-планирование.

Обеспечить репутацию

Различные инвесторы понимают деловую репутацию по-разному. Для банка это безупречная кредитная история, отсутствие судебных разбирательств, достаточный оборот. Другим инвесторам может быть интересен опыт предпринимателя и его команды в подобных проектах, известность в профессиональном кругу, отзывы заказчиков и конкурентов.

Подготовить бизнес-план

Бизнес-планирование для своих целей предприниматель может вести как угодно: от информационно-аналитических систем до наброска на салфетке. Но для инвестора нужно изложить его в понятной и четкой форме. Бизнес-план должен включать:

  • Краткий обзор продукта или деятельности компании;
  • Проблемы рынка, на котором работает предприниматель, основные конкуренты;
  • Основные конкурентные преимущества новой компании, продукта;
  • Описание бизнес-модели, методики продаж;
  • Планы выхода на рынок и его захвата;
  • Описание команды, ее квалификации, опыта;
  • План продвижения, рекламы;
  • Календарный план работы компании на ближайшие 2-3 года;
  • Описание необходимости привлечения инвестиций, планы их возврата.

Составить схему привлечения инвесторов

Чтобы правильно сформулировать последний пункт, необходимо определить, по какой схеме будут привлекаться инвесторы. Это может быть один из двух вариантов: привлечение целевых заемных средств с последующим возвратом или продажа доли в бизнесе. Именно второй способ чаще всего ассоциируется с понятием инвестиций, здесь работают многочисленные венчурные фонды, выходят громкие новости в деловой прессе, снимаются реалити-шоу. Однако начинающему предпринимателю необходимо понимать несколько важных моментов:

  • Профессиональный инвестор никогда не даст деньги только под идею, даже если бизнес-план безупречен. Как минимум, требуется готовый продукт и команда, определенный пул действующих клиентов или пользователей (особенно если нужен инвестор для it-бизнеса).
  • Статистика неумолима: всего 30% начинающих компаний приносят доход, из них только 10% достигают значительной прибыли. Учитывая это, инвесторы будут вкладываться только в проекты, которые имеют потенциальный рост в 10 и более раз, обеспечивая среднюю прибыль в 50% годовых.
  • Если проект еще не приносит прибыль, то инвестор, скорее всего, предложит не самые выгодные условия — например, выкупить большую долю за меньшие деньги. Острая потребность в деньгах нередко вынуждает молодые компании принимать эти правила.
  • На инвестиционном рынке работает огромное число посредников, а часто и явных мошенников. Как минимум они могут забрать себе значительный процент от сделки. Нередко случается, что переговоры с ним заканчиваются ощутимыми затратами на юристов и обеспечение сделки, после чего посредник просто исчезает.
  • Существует риск, что инвестор изначально заинтересован в поглощении успешных компаний. Подобные действия уже разорили не одну корпорацию, а малый бизнес еще менее защищен.

Вышеперечисленное приводит к выводу, что если нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, а собственных средств не хватает, разумнее привлекать заемный капитал. Впоследствии, когда компания встанет на ноги, достигнет точки безубыточности, можно будет выбирать из большего числа вариантов.

Выбрать путь привлечения инвестиций

Можно попробовать получить банковский кредит. Но практика показывает, что банкиры стремительно теряют интерес к кредитованию малого и среднего бизнеса и поэтому выдвигают жесткие требования к пакету документов, чистоте кредитной истории и наличию залога.

Пакет документов может включать не только учредительные документы и бизнес-план, но и книгу учета расходов и доходов, журнал кассира-операциониста и т. д. Кредитная история не должна содержать сведений о просрочках, даже погашенных. Что касается залога, то не у всех бизнесменов есть в собственности активы, которые могут заинтересовать банк (оборудование, недвижимость). Кроме того, всегда есть риск, что заемщик не сможет выплачивать кредит и его имущество будет конфисковано.

Многие начинающие предприниматели пробуют найти инвестора самостоятельно. Сделать это непросто. Инвестору трудно выбирать из множества предложений без понимания отраслевой специфики, знания конкретного рынка, механизмов проверки деловой репутации, юридической поддержки. Заемщики рискуют утонуть в море бесконечных переговоров, подготовки десятков видов презентаций. Все это не помогает сэкономить время в ситуации, когда частный инвестор нужен срочно. Кроме того, всегда есть вероятность столкнуться с мошенниками или откровенно криминальными схемами.

Оптимальное решение в этой ситуации — воспользоваться специальным сервисом, который помогает найти инвесторов, обеспечивает механизм защиты вложений, а также интересов заемщиков. Таким сервисом являются площадки P2P-кредитования.

Найти инвестора с помощью P2P-кредитования

P2P-кредитование позволяет бизнесменам привлечь инвестиции, а инвесторам выгодно вложить средства без использования посредников. Чтобы воспользоваться этой возможностью, необходимо зарегистрироваться на P2P-площадке. Заемщики размещают на сайте свои проекты и описывают желаемые условия инвестирования. Специалисты площадки проводят экспертизу компании и представленного пакета документов. После этого проект оценивают потенциальные инвесторы и выдвигают свои предложения по предоставлению займов. Заемщик может выбрать наиболее выгодный вариант среди предложенных, если таковых будет несколько.

«Город Денег» — безопасная площадка P2P-кредитования

Одним из самых популярных и известных российских сервисов P2P-кредитования является «Город Денег». С 2012 года оборот площадки составил более миллиарда рублей. Средняя процентная ставка займа — около 25% годовых.

Одним из главных конкурентных преимуществ компании «Город Денег» является низкий уровень риска невозврата инвестиций. Сейчас он составляет менее 4,5%. Это вдвое меньше среднего показателя по отрасли. Дополнительным методом снижения рисков является услуга «Гарантия «Города Денег», которая позволяет при любом сценарии развития бизнеса заемщика вернуть инвестиции до 500 000 рублей. Все это формирует доверие инвесторов к площадке и ее заемщикам, поэтому получить финансирование для бизнеса здесь можно в короткие сроки — в среднем до 14 дней. Квалифицированные специалисты площадки предлагают помощь в составлении грамотного бизнес-плана, что повысит востребованность проекта.

Если вашему бизнесу необходимо финансирование, оставьте заявку в разделе «Заемщикам», и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время.

Станьте заемщиком