4 018 инвесторов
23 105 заемщиков
Опубликовано займов на 1 302 346 200 руб.
№ 8360
Окончен
Москва
Стартап
Минимаркет в зале ожидания Казанского вокзала
Стартап
Минимаркет в зале ожидания Казанского вокзала

В январе 2017 заканчивается реконструкция торговой галереи в главном зале ожидания Казанского вокзала. В обновлённой галерее мы с партнёром запускаем минимаркет с фасованной едой, кофе в дорогу и свежей выпечкой. Общаемся напрямую с компанией, возводящей галерею, без посредников. Мой партнёр уже является владельцем небольшой действующей сети минимаркетов и столовых в бизнес-центрах. По сути, происходит расширение уже функционирующего бизнеса, но ввиду того, что в данной конкретной точке я наравне с товарищем отвечаю за её работу, а также за активное привлечение ресурсов, договорились запускать её в рамках нового ООО в партнёрстве, поскольку с данного объекта с большой вероятностью приступим к трансформации generic-сети в бренд с торговой маркой совместными усилиями. Также я обязан войти в проект своими средствами, чтобы иметь право на долю. Процессы отлажены на высоком уровне: есть свои каналы закупок по низким ценам, качественный подбор и подготовка персонала, организация процесса обслуживания клиента, организация приёма товара, складирования и выкладки, бухгалтерии, эквайринг. В ближайшее время поступит в продажу собственная линейка готовой еды: сэндвичи, салаты, обеды. Ставим профессиональную мощную кофе-машину. Конвекционная печь для приготовления свежей выпечки - в наличии. Разрабатываем рекламную кампанию для пассажиров направления. По данным РЖД на 2014 год, 2 757 307 человек в месяц пользуются пригородным сообщением Казанского вокзала, чтобы регулярно добираться на работу и учёбу. Удобство заключается в чёткой географической привязке нашей ЦА, поэтому таргетинг не составит труда. Мы изучили планы помещения, пассажирские потоки, провели замеры трафика и средних чеков в текущей торговой галерее. На основе этого составили модель предприятия. Среднесуточная проходимость зала ожидания составляет по данным РЖД 55 000 человек. Сопоставив эти данные с динамикой посещений вокзала по дням и часам, рассчитали реалистичный прогноз по финансовым показателям в отдельные дни и часы, а также в общем (есть в презентации, вышлю файл с моделью при запросе). Что касается показателей в деталях: конкурентная нагрузка торговой галерее останется в целом неизменной. Количество продовольственных точек в новой галерее - 4 + 2 островка. На данный момент ситуация идентичная. Мы провели замеры на минимаркете, наиболее приближенном к нашей концепции, и выяснили его приблизительную выручку по дням и часам. Мы сократили цифры наблюдений вдвое, моделируя осторожный скептический вариант. Получили 50,8 покупателей в час в пятницу с 17 до 18 часов (пик) и 450 000 рублей выручки в неделю (1 955 000 в месяц). Прогнозируем, что реальные цифры должны быть выше. Мощности также сопоставимы. Наша точка - это помещение 24,3 кв.м. В расходы на запуск входит предоплата аренды на первый и последний месяц - 810 000 руб., заполнение товаром - 450 000 руб., оборудование кассы - 115 000 руб. (коммерческое предложение от Первый БИТ), оборудование зала и вывески с промо - 435 000 руб. ФОТ составляет ориентировочно 140 000 руб. В целом, стоимость проекта 2 млн. руб. Половину партнёр вкладывает из текущих накоплений, половину вношу я. По нашим оценкам, выручка составит ~2 млн. руб./мес., годовой оборот 23,5 млн. руб., Коэффициент рентабельности - 30%, Годовая доходность - 187,6%.